前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

　　當企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要時，或者企業所在產業的增長潛力較大，或者企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等，又或者銷售環節的利潤率較高，在這些情形中，適合采用前向一體化戰略。

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（編輯：廣東華圖）