銷售百分比法以預期的銷售額的某一個百分比作為設定促銷預算的基礎，通過銷售百分比法，可以制定促銷費用，相關計算公式都有哪些？

　　銷售百分比法的計算公式

　　計算公式：

　　外部融資需求量=資金需求增長額-增加的留存收益=(增加的敏感性資產-增加的敏感性負債)-增加的留存收益

　　其中資金需求增長額=增加的敏感性資產-增加的敏感性負債

　　增加的敏感性資產=×(預測期銷售額-基期銷售額)

　　增加的敏感性負債=×(預測期銷售額-基期銷售額)

　　增加的留存收益=預測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率=預測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)

　　敏感性資產，就是指貨幣資金、應收賬款、存貨等與銷售收入成正比例變動的資產，敏感性負債就是應付票據、應付賬款等與銷售收入成正比例變動的負債，它也叫做自發性負債，不包括產生于籌資活動的短期借款、短期融資券、長期負債等籌資性負債。

　　銷售百分比法是什么？

　　銷售百分比法，是假設經營性或敏感性資產和負債和銷售額存在穩定的百分比關系，也就是當企業的銷售規模擴大時，要增加相應的流動資產;如果銷售規模增加更多，還要增加長期資產。以此來計算需要增加的資金量。確定實際融資的金額。

　　基本原理：利用會計等式確定融資需求。

　　優點：

　　1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用。

　　2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。

　　3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩定。

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（編輯：廣東華圖）