對于銷售方而言，采取銷售返利策略可有效提升銷售業績。發生銷售返利業務時，如何做賬？

　　銷售返利如何做賬？

　　銷售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，應作為銷售費用處理：

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進項稅金轉出：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業務成本

　　              應交稅費—應交增值稅(進項稅額轉出)

　　銷售費用包括什么？

　　銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括企業在銷售商品過程中發生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點，售后服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

　　企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等后續支出也屬于銷售費用。

　　隨同商品出售而不單獨計價的包裝物成本，應在發生時計入銷售費用。

　　委托代銷商品所支付的手續費計入銷售費用。

　　銷售費用屬于損益類科目，發生銷售費用計入借方，貸記現金，銀行存款等，期末轉入本年利潤，借記本年利潤，貸記銷售費用，期末無余額。

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（編輯：廣東華圖）