分銷是指產品從制造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式都可以將其稱之為分銷。

　　正因為產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中，現代企業要在市場競爭中保持一定的競爭力，就必須潛心研究所有的分銷方式。

　　在整個分銷過程中，參與者不僅僅是企業與經銷商，更為完整的考慮方法應該包括企業總部、駐外機構、經銷商、二批商、終端五個主要的參與者類別，同時隨著區域和渠道的變化而有所不同，每項工作中各個相關方參與的程度都有所不同。

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（編輯：廣東華圖）