【3000名主播一年賣貨50億元】直播帶貨真的靠譜嗎？
2020-07-05 15:08 廣東人事考試網 來源：網絡
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直播帶貨靠譜嗎?
四小時的直播，GMV超過了7200萬。這是丁磊直播首秀交出的成績單，在他之前的張朝陽、董明珠等企業家，一場直播下來，幾千萬、幾個億的銷售額已經稀松常態了。
疫情的襲來，讓如今的直播越來越火。京東、淘寶、拼多多三大頭部電商平臺中各路明星走進直播間，開始帶貨旅程�？钢辈ж洿笃斓腗CN機構也在短期內風起云涌。內容創作者們發現了商業化變現的曙光，便開始紛紛入行。直播間成為了很多品牌核心轉化渠道之一。
南抖音、北快手 兩大短視頻直播也漸漸進入了白熱化 ，常�？吹矫�、明星、大V帶貨的視頻以及正在帶貨中的直播。
【案例1】“直播菜鳥”初上直播路 單場卻賣了1400萬
快時尚男裝品牌HX的CEO胡軒做了19年純線下渠道服裝。疫情來了，400多家門店要暫時關門歇業，3000多名員工陷入了迷茫。胡軒稱：“當時門店里囤了2億的貨、門店租金員工薪資每月大幾千萬的開銷，逼著我找出路活下去。”
4月1日，胡軒正式在抖音發布第一條內容視頻，漲粉數萬;4月11日，胡軒(主播姓名與抖音賬號昵稱同名)開啟了第一場抖音直播帶貨，當天單場銷售超過100萬;4月17日，胡軒參加抖音花城萬店開播計劃——廣州春季時尚帶貨節，以抖音直播單場銷售額超230萬的成績，位列時尚男裝銷售No.1;4月25日，胡軒聯手網絡紅人開播，單場直播銷售超過1400萬......
抖音流量大、內容調性健康、平臺用戶特征與品牌目標人群畫像吻合等因素，胡軒選擇抖音的另一原因是“抖音網紅多、達人多”。
胡軒表示，他在抖音上開播后發現，胡軒十幾萬粉絲單場直播帶貨超過200萬，部分百萬級、千萬級粉絲的抖音達人單場直播帶貨也只是一兩百萬，少的也只有幾十萬。據他分析：“達人熱度高、直播在線人數也多，但銷售額卻不理想，原因出自直播間的商品供應鏈不夠強大。”
【案例2】要直播銷量 更要線上線下一體化
與HX轉型做直播不同，服裝品牌她之蝶在疫情前就在抖音等平臺有所布局：300多家門店中有160家門店以抖音藍V矩陣號的形式開播(以門店店長、導購為主播)，單店單場直播銷售額占店鋪總銷售額的1/3~1/4(幾萬到十幾萬不等)，疫情期間門店客流銳挫的情況下，直播銷售額占50%以上。
據了解，在超級蘆淞服飾節(4月10日~4月19日)活動期間，她之蝶藍V主播新增粉絲量超過1萬，直播觀眾總數達5萬人，訂單成交量2千單，銷售總額達100萬元以上，同時在線觀眾人數最高達5千人以上。她之蝶CEO劉丹表示，相比于去年同期，她之蝶在閉店情況下，業績不減反增50%。
對主播進行專業培訓、直播間場景搭建、根據主播人設選品、話術及腳本設計等直播日常運營是她之蝶早已熟練掌握的。以講解話術為例，除了衣服顏色、長度、大小等基本信息外，她之蝶的主播還會在直播間分享一些知識，比如布料詳解、工藝解讀、質檢報告解讀、成分解析等，甚至包括教顧客識別貨品質量、看商品細節。
劉丹告訴億邦動力，“實體店商家不是不想開直播，是不會：不懂各大直播平臺、不了解賬號運作，更不會直播運營。
為什么講這些案例呢?我們調查發現疫情期間大多數人都在刷短視頻，看直播的狀態中。那你們與沒有想過自己突然哪一個視頻就火了，就可以掙錢了。疫情期間，我有這樣的想法，但是不知道怎么開始這個視頻制作，做了有沒有播放量，自我感覺良好就是沒有贊，沒有人看。如果抖音粉絲那么好漲，人人都在抖音中富起來了，都是網紅了。
但是同學們會想問，那我不敢找中間商，不會自己做大V直播怎么辦呢?我們就錯過這個風口啊?我們阿里中心 冉點學院一步一步帶你進入抖音，做自己的網紅老板。
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（編輯：廣東華圖）
